Maîtrisez l'art de la vente avec confiance

Notre approche combine psychologie comportementale et pratique terrain. Vous apprendrez à bâtir des relations durables plutôt qu'à simplement conclure des transactions.

Découvrir notre programme

Formation pratique en techniques de vente

Comment nous transformons votre approche

Chaque vendeur a ses propres défis. Certains excellent au téléphone mais hésitent en face-à-face. D'autres construisent facilement le rapport mais peinent à guider vers la décision.

Diagnostic personnel

On démarre par une évaluation honnête de vos forces actuelles et des zones à développer. Pas de jugement, juste de la clarté sur votre point de départ.

Entraînement situationnel

Vous pratiquez sur des scénarios tirés de situations réelles. Les objections difficiles, les silences gênants, les négociations tendues — tout ce qui arrive vraiment sur le terrain.

Retours personnalisés

Après chaque exercice, vous recevez des commentaires précis sur ce qui fonctionne et ce qui peut être ajusté. L'amélioration vient des détails.

Le parcours d'un ancien participant

Florimond travaillait dans la vente depuis trois ans mais stagnait. Il obtenait des rendez-vous, créait une bonne ambiance, mais perdait ses prospects au moment de proposer un prix. Il pensait que le problème venait de sa timidité naturelle.

En réalité, ce n'était pas la timidité. C'était sa façon de présenter la valeur — trop technique, pas assez ancrée dans les bénéfices concrets pour le client. Une fois qu'il a compris comment reformuler ses offres, tout a changé.

Aujourd'hui, Florimond dirige une équipe commerciale de cinq personnes. Il dit que le déclic est venu quand il a arrêté de vendre des caractéristiques et a commencé à vendre des solutions.

Ce que vous allez construire

Compétences fondamentales

Écoute active qui révèle les vrais besoins
Questions qui guident sans manipuler
Gestion des objections avec calme
Présentation de valeur alignée sur le client
Négociation respectueuse et efficace

Formats d'apprentissage

Sessions en petits groupes (6-8 personnes maximum)
Études de cas sectoriels adaptés à votre domaine
Simulations filmées avec analyse détaillée
Suivi individuel pendant 3 mois après la formation
Accès à notre bibliothèque de ressources pratiques

Questions fréquentes

Combien de temps dure la formation complète ?

Le programme principal s'étale sur 6 semaines avec des sessions hebdomadaires de 3 heures. Ensuite, vous avez trois mois de suivi optionnel pour consolider les acquis. Certains participants choisissent de revenir pour des modules avancés après quelques mois de pratique. Voir le calendrier détaillé

Est-ce que ça marche pour les ventes B2B complexes ?

Oui. Environ 60% de nos participants viennent du B2B avec des cycles de vente longs. Les principes restent les mêmes, mais les exercices sont adaptés aux spécificités de votre secteur — négociations multi-interlocuteurs, gestion des comités d'achat, ventes consultatives.

Puis-je suivre à distance ou faut-il venir en présentiel ?

Les deux options existent. Le présentiel offre plus d'interactions spontanées, mais nos sessions à distance sont conçues pour rester dynamiques avec des sous-groupes de travail et des mises en situation. Consulter nos recommandations pour l'apprentissage à distance

Votre approche convient-elle aux équipes ?

Absolument. Nous proposons des programmes sur mesure pour les entreprises qui veulent former plusieurs commerciaux en même temps. L'avantage : tout le monde partage le même langage et les mêmes méthodes, ce qui facilite l'entraide après la formation. Découvrir nos solutions entreprises

Gwenaëlle Brassard

Responsable développement commercial

Ce qui m'a le plus aidée, c'est l'approche sans langue de bois. On ne nous a pas vendu de recette miracle. On a travaillé sur des situations concrètes, parfois embarrassantes, et on a appris à s'adapter plutôt qu'à suivre un script. Deux ans plus tard, je continue d'utiliser les outils tous les jours. Mon équipe a triplé notre taux de conversion sur les prospects qualifiés.

Prochaines sessions

Nos formations démarrent en septembre et octobre 2025. Les places sont limitées pour maintenir la qualité des échanges. Si vous hésitez encore, nous proposons une session découverte gratuite en août pour vous faire une idée concrète de notre méthode.

Réserver votre place

Pourquoi maintenant ?

Les techniques de vente évoluent. Ce qui fonctionnait il y a dix ans — les scripts rigides, la pression constante, les closes agressives — ne passe plus avec les acheteurs d'aujourd'hui. Ils font leurs recherches avant de vous contacter, ils comparent, ils attendent de la transparence.

Si vous sentez que vos résultats stagnent malgré vos efforts, c'est peut-être le moment de revoir votre approche. Pas pour tout changer d'un coup, mais pour affiner ce qui peut l'être.

Notre objectif n'est pas de transformer votre personnalité, mais de vous donner des outils concrets pour mieux naviguer les situations commerciales complexes.

Pratique des techniques de vente modernes