Programme de formation aux techniques de vente
Six mois d'apprentissage pratique pour maîtriser les méthodes modernes de négociation commerciale. Notre parcours allie théorie financière et situations réelles pour vous préparer aux défis du marché actuel.
Structure du programme
Fondamentaux financiers
Comprendre les bases de l'analyse financière, la lecture des bilans et les indicateurs clés qui influencent les décisions d'achat dans le secteur B2B.
Psychologie de la négociation
Décoder les comportements d'achat et développer une approche adaptée aux différents profils de décideurs financiers que vous rencontrerez.
Proposition de valeur
Construire des arguments commerciaux solides en s'appuyant sur des données chiffrées et en anticipant les objections courantes.
Techniques de closing
Apprendre à conclure des ventes complexes tout en maintenant une relation de confiance durable avec vos clients professionnels.
Gestion du pipeline
Organiser votre activité commerciale avec des outils de suivi et des méthodes de priorisation qui ont fait leurs preuves sur le terrain.
Cas pratiques avancés
Mise en situation sur des scénarios réels tirés de notre expérience avec des PME et des grandes entreprises du secteur financier.
Déroulement de la formation
Phase d'intégration
Septembre - Octobre 2025Les premières semaines posent les bases théoriques. Vous découvrirez les mécanismes financiers essentiels et commencerez à analyser des situations commerciales simples. Cette période inclut également la rencontre avec votre mentor qui vous accompagnera tout au long du parcours.
Développement des compétences
Novembre 2025 - Janvier 2026La période la plus intensive du programme. Vous travaillerez sur des études de cas réels et participerez à des simulations de négociation. Chaque semaine apporte son lot de nouveaux outils et techniques que vous pourrez tester dans des environnements contrôlés.
Application terrain
Février - Mars 2026Mise en pratique avec des projets concrets. Certains participants choisissent de travailler sur des opportunités réelles au sein de leur entreprise actuelle, d'autres préfèrent nos partenariats avec des organisations locales. Les sessions de feedback hebdomadaires permettent d'ajuster votre approche en temps réel.
Retours d'expérience
Timéo Vasseur
Conseiller financier
J'avais déjà sept ans d'expérience dans la banque mais mes résultats commerciaux stagnaient. Le programme m'a aidé à structurer mes rendez-vous différemment. Trois mois après la fin de la formation, j'ai remarqué que mes clients signaient plus rapidement parce que mes propositions étaient devenues plus claires.
Évolution constatée
Amélioration du taux de transformation de 23% à 34% sur une période de huit mois post-formation
Léonie Barthelemy
Responsable développement commercial
Ce qui m'a le plus marquée, c'est l'approche pratique. On ne perd pas de temps avec de la théorie abstraite. Les techniques de négociation qu'on nous a montrées, je les utilise encore aujourd'hui, deux ans plus tard. Mon équipe a d'ailleurs adopté plusieurs méthodes que j'ai ramenées de cette formation.
Impact durable
Maintien des compétences et transmission des méthodes à une équipe de cinq commerciaux entre 2023 et 2025
Soline Arnaud
Chargée de clientèle entreprises
Je recommande particulièrement les sessions de mise en situation. Elles m'ont permis de comprendre mes erreurs sans les conséquences réelles d'un rendez-vous raté. Le feedback de mon mentor était toujours constructif et précis. Aujourd'hui, je me sens beaucoup plus à l'aise face à des interlocuteurs difficiles.
Progression mesurée
Passage de 12 à 19 nouveaux comptes professionnels signés par trimestre sur une année complète
Nos sessions de formation privilégient les échanges et la pratique. Chaque cohorte réunit entre 8 et 12 participants, ce qui permet des discussions approfondies et un suivi personnalisé de votre progression.
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