Maîtrisez les techniques de vente à distance
Nos formateurs transforment votre approche commerciale en six mois grâce à des méthodes éprouvées depuis 2018
L'enseignement à distance demande une adaptation particulière des techniques commerciales. Nos experts vous accompagnent dans cette transition avec des outils concrets et des stratégies personnalisées. Vous apprendrez comment structurer vos sessions, maintenir l'attention de vos prospects et closer efficacement sans jamais les rencontrer physiquement.
L'expertise de nos formateurs en vente digitale
Sylvère Fontanel
12 ans en négociation commerciale
Ancien directeur commercial chez trois startups tech, Sylvère a développé sa propre méthode de closing à distance. Il intègre des techniques de neuromarketing dans ses formations depuis 2020 et obtient des résultats mesurables chez 78% de ses apprenants.
- Structuration des entretiens de vente en visioconférence avec des scripts adaptables
- Techniques de questionnement pour identifier rapidement les besoins clients
- Gestion des objections courantes dans un contexte digital
- Utilisation stratégique des outils de présentation et de démonstration
- Suivi post-entretien et relances efficaces par email et messagerie
Des progrès concrets dès les premières semaines
Nos apprenants constatent souvent des améliorations dans leur approche commerciale après quelques sessions intensives
Maëlyne Boissard
Commerciale B2B
J'ai commencé en janvier 2025 et dès la troisième semaine, ma façon de mener les entretiens avait changé. Les techniques de reformulation que Sylvère m'a enseignées ont vraiment modifié mes échanges avec les prospects.
Zohra Lemarchand
Responsable développement
Le programme m'a aidée à structurer mes calls de prospection. Avant, je perdais souvent le fil. Maintenant, j'ai un cadre clair qui me permet de rester concentrée sur l'objectif tout en restant naturelle dans l'échange.
Thibault Berger
Consultant freelance
Ce qui m'a marqué, c'est l'aspect pratique. On travaille sur de vrais cas, on décortique nos propres appels. J'ai compris mes erreurs rapidement et ça m'a permis d'ajuster mon approche en quelques semaines seulement.
Votre progression type sur 6 mois
Mois 1-2 : Fondamentaux et structure
Vous apprenez à structurer vos entretiens de vente, à poser les bonnes questions et à créer une connexion authentique malgré la distance. On travaille votre pitch et vos premières minutes d'appel.
Mois 3-4 : Techniques avancées
Vous intégrez des méthodes de questionnement stratégique, apprenez à identifier les signaux d'achat à distance et développez votre capacité à gérer les objections courantes avec assurance.
Mois 5-6 : Perfectionnement et autonomie
Vous affinez votre style personnel, travaillez sur des cas complexes et développez une approche qui vous ressemble. À ce stade, vous avez généralement acquis une vraie confiance dans vos capacités commerciales.